工程咨询行业正面临着新冠疫情不断反复、行业“内卷”加剧、政府换届、财政投资压缩等严峻挑战，为在危机中寻求生机，在生机中寻求发展和迎接“十四五”规划带来的新机遇，本次会议提出了工程咨询营销新方向：“坚守深耕，精准营销”。

1、构建立体化营销体系。加强前期策划，充分利用立体化市场营销模式集中鼎正系统内优质资源，针对不同业务板块，匹配差异化营销策划方案，实现精准营销。

2、市场区域选择。在传统市场上以专业驱动为主，塑造品牌标杆项目，获得市场认可，培养客户信任度与依赖感，依托专业带动更多客户开发，带动产业链后端的增值服务，带动承接公司鼓励重点开发的业务板块。在新兴市场的选择中，聚焦财富与投资的密集区域，重点发展资金状况较好的市场区域。

3、业务板块选择。跟着国家政策“走”，通过解读国家“十四五”规划纲要后，未来重点关注基础设施、农业、乡村振兴、文化、旅游、长江经济带、生态环境、能源等相关行业领域。

▲运营中心总监 张赛

▲市场部经理 田凤

会议上，公司提出以质量为主线提升工作力度，助力公司高质量发展，同时研究并制定了若干品质提升行动方案：

1、营造品质提升的氛围。在鼎正各分公司及部门内，强调关注品质、技术质量控制的重要思想，通过精神奖励如宣传、表彰、成果展示等形式激励全体技术人员参与品质提升工作，针对技术团队的年终绩效考核制度，拉大技术板块的分值配比，从质量改进、审核结果、业主评价等维度进行考核，对项目质量受到省级及以上单位表扬的技术团队进行物质与精神的同步激励。

2、充分发挥公司专业技术委员会的优势，形成品质提升常态化工作机制。集结公司各业务部门技术精锐的专业技术委员会，不仅肩负战略性、前瞻性重大问题及原创性研究，同时，坚持以问题为导向，引导技术团队解决项目实施过程中的疑难杂症，对品质提升的工作提出具体方案与要求。

3、健全完善质量控制体系。充分利用统一的质量控制工作流程，固化质量审核指标，实现成果文件标准化输出，高效实现品质提升。

4、提高专业技术人员职业素养。品质的提升归根到底是人才的培育。从技术人员个人层面来看，重视技术理论的学习，实践经验的积累，注意鉴别个体经验的正确性，万不可陷入经验主义错误，将教训视为经验；从技术团队层面来看，加强各单位各部门的人才队伍建设，注意培育技术人员系统性思想和结构化思维，提供条件实现内部团队间的高频交流，整理历史发生项目中存在的质量错误，以案说理，指导和警醒技术人员规范项目实施，在保证成果质量的前提下，实现品质提升。

一体化管理

公司一体化管理包括文化及品牌一体化、质量控制一体化、经营一体化、财务以及人力资源管理一体化五个方面。通过总分公司一体化管理，有利于保持统一作战，促成内在合力，实现业务联动，扭转各分公司单打独斗的态势；有利于完成总公司的输出，助力分公司实现规范与轻松并行的内部管理模式；有利于通过全流程管控严控风险。

文化及品牌一体化：在鼎正系统内实现从内至外，从意识到形象的统一，着力研究品牌战略，系统规划品牌的定位、培育、发展以及传播方式，发挥品牌效益，增强客户“粘性”，让系统内各组织单元在恶劣的市场竞争环境中取得胜利。

质量控制一体化：从总体上实现工作流程、产出成果、质量指标及控制方式的标准化；严把质量关，控好生命线，加强事前沟通和事后检查的力度。 

经营一体化：通过建立合力经营执行机制，完善组织内合作分配与激励方案，利用分公司属地优势，结合总公司技术实力，打破分公司“各自为战，独善其身”的局面，塑造协同经营优势，做到“抱团发展”。

财务管理一体化：从预/核算制度、税务申报、资金管理、财务人员管理等方面出发，对总分公司做统一规划，统一要求，利用信息平台，实时共享财务数据，筹建审计部门，做好常态化审计工作。

人力资源管理一体化：以强化企业核心竞争力，促进总分公司团队融合为出发点，围绕公司战略重点及“DOER实干家”人才观，搭建统一的人才管理体系。统筹人才规划，建立人才信息库，定期开展盘点工作，及时找到“人才缺口”，总分公司合力迅速补齐，使得人才数量与质量充分满足业务需求；构建统一而清晰的人才标准，上下一致地执行“选育用留”各项措施。

公司领导期望全体同仁认清形势，坚定信念，树立信心，积极推进下半年各项工作，精耕市场，提升品质，夯实管理。分公司要在各区域内力争以高品质服务赢得市场，锚定发展方向，找准发展之路，全体鼎正人勠力同心，凝聚共识，助力公司高质量发展。